В соответствии с Международным Кодексом ICC / ESOMAR по практике проведения маркетинговых, социальных исследований и анализа данных
Две самые нужные кнопки на любом сайте. Вы согласны?
Игельстар [маркетинговые коммуникации]

        СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА. РАЗРАБОТКА & ВНЕДРЕНИЕ 

ОСНОВНОЙ
> малый бизнес
Сроки: 3-4 недели
Прайс: от 5 000 Eu
Оплата: 100%
БИЗНЕС
> средний бизнес
Сроки: 6-7 недель
Прайс: от  10 000 Eu
Оплата: 50/50%
ПОЛНЫЙ ПАКЕТ
> ритейл и производство
Сроки: 10-12 недель
Прайс:  25 000 Eu
Оплата: 50/50%
 Стоимость разработки стратегии маркетинга формируется исходя из следующего:

  • Перечень задач (структура проекта по разработке новой маркетинговой стратегии)
  • Методология (используемые методы при разработке стратегии маркетинговой деятельности)
  • Уровень детализации по товарным группам (общий, средний, высокий)
  • Наличие исходных данных и информация по реализованным этапам проекта (например,              определены общие стратегические цели или разработана ценовая политика)

Чем больше объем работ, чем более глубокую и детальную информацию Вы хотите получить, чем меньше исходных данных имеется, тем выше цена разработки маркетинговой стратегии.
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Получить консультацию по стоимости
Сегодня маркетинг это огромная наука о современном устройстве рынка и выстраивании верной системы коммуникаций с потребителями и партнерами. Стратегия маркетинга это фудамент и основание для развития бизнеса, принятия важных решений. Именно поэтому стратегия охватывает все процессы предприятия и все инструменты маркетинга, которые необходимы для успешной и прибыльной работы: о сегментах рынка, о целевой аудитории, конкурентах, анализ и прогнозы в целевых нишах, отражает все тенденции маркетплейса. 

Хорошо проработанная компетентными специалистами стратегия маркетинга это практически готовый план для развития вашего бизнеса. Как и в любом деле хорошие специалисты стоят не дешево. Мы работаем с области маркетинга уже почти 20 лет и готовы поделиться своим опытом, знаниями, навыками за соответствующую оплату. Мы не хвастаемся клиентами, не выставляем их список на показ и строго соблюдаем конфиденциальность в работе. точно так же мы не работаем "за лиды". Не производим волшебных таблеток для бизнеса. 
 
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Получить консультацию по стратегии маркетинга
Профессионально разработанная эффективная стратегия нужна каждой компании на современном рынке товаров и услуг. 
Правильная стратегия включает в себя:
  • ассортиментную и сбытовую стратегию (формирование каналов сбыта продукции)
  • стратегию ценообразования
  • стратегию позиционирования
  • маркетинговых коммуникаций с участниками рынка
  • другие виды стратегий (см. слева КАКИЕ БЫВАЮТ СТРАТЕГИИ)
В первую очередь она необходима:
  • Лидерам рынка
  • Компаниям находящимся в кризисе
  • Новым проектам
  и позволяет:
  • Освоить сегмент рынка с большей интенсивностью и объемом заполнения
  • В полной мере задействовать потенциал компании
  • Занять максимальную целевую долю рынка
  • Эффективно противодействовать действиям конкурентов
  • Правильно позиционировать товары и услуги в сознании целевой аудитории
  • Активно участвовать в процессах на рынке и соответствовать трендам
  • Верно планировать продвижение используя нужные инструменты маркетинга
  • Быстро принимать решения и реагировать на изменения рынка
  • Сократить расходы и увеличить доходы
  • Рационально планировать свои действия и не только, полезный список вопросов на                      которые отвечает стратегия в следующей вкладке слева КАКИЕ ВОПРОСЫ РЕШАЕТ
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Получить консультацию по стратегии маркетинга
ЭТИ ВОПРОСЫ СПОСОБНА РЕШИТЬ ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА:
 
  • Как устроен рынок?
  • Какие тенденции развития?
  • Объем рынке сейчас?
  • Какова перспектива объема рынка?
  • Кто наши конкуренты и где находимся мы?
  • Соответствует ли ваш продукт тенденциям?
  • Как адаптировать продуктовые и марочные              предложения для выполнения планов?
  • Как предлагать продукт имеющий выгодные            преимущества перед конкурентами?
 
  • Как должна быть устроена система продаж и            дистрибьюции отвечающая целям и задачам?
  • Как и где должна продавться продукция?
  • Какие технологии и методы продаж позволят            эффективно достигать поставленные цели?
  • Кто входит в целевую аудиторию потребителей?
  • Какие потребительские предпочтения на рынке?
  • Как  и почему происходит изменение                          потребительских предпочтений?
 
  • Какие каналы и инструменты маркетинга                    наиболее эффективны?
  • Как правильно оценивать отдачу от рекламы и        продвижения?
  • Как и кто должен заниматься маркетингом в              компании с максимальной пользой для бизнеса?
  • Какой должна быть оргструктура и штат для              достижения целей и задач?
  • Какой контроль и мотивация персонала (KPI)?
  • Какими профессиональными навыками, опытом      и качествами должен обладать персонал?
 
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Расскажем как правильно выбрать имя для бизнеса
 
Сбор сведений о конкурентах, получение закрытой информации, оценка рыночных позиций для детального анализа. 
 
Стратегическое планирование, поиск и тестирование гипотез в различных форматах. 
 
Позволяет привлечь и удержать клиентов, повысить эффективность работы и создать необходимый спрос.
 
Разработка качественной номенклатуры товаров в соответствии со структурой спроса на рынке.
 
Стратегия ценообразования и определения на рынке в зависимости от конъюктурных условий. 
 
Стратегия развития каналов продаж предприятия для сбыта ассортимента товаров и услуг. 
 
Стратегия рекламных и коммуникационных мероприятий для контактов с целевой аудиторией.
 
Планирование маркетинговой деятельности бизнеса с определением бюджета и графика реализации.
 
В болшинстве случаев разработка маркетинговой стратегии связано с началом нового бизнеса, ростом существующего, расширением ассортимента позиций или новым позиционированием. В такие моменты очень важно правильно оценить текущие ресурсы и резервы, четко определить стоящие цели и задачи бизнеса.
Для этого наши эксперты и консультанты проводят серию глубинных интервью и заполняют диагностические карты совместно с лицом принимающим решения со стороны Клиента.

Основные блоки:

1. Изучение продуктов бизнеса
  • номенклатура
  • потребительские характеристики
  • ценообразование
  • услуги/сервисы
  • сопутствующие продажи

2. Изучение рыночных возможностей и потенциала
  • клиентура
  • конкуренты
  • торговые партнеры
  • структура служб маркетинга и продаж
  • маркетинговый бюджет


3. Изучение возможностей реализации
  • объем реализации товаров и услуг
  • потенциал расширения объемов реализации
  • потенциал расширения ассортимента

На данном этапе строится ряд гипотез о целесообразности развития в том или ином направлении, определяются интересующие рынки, первично формируются цели и задачи. По мере изучения сегментов рынка и целевой аудитории, задачи и цели могут корректироваться. Так же консультанты выявляют некоторые внутренние проблемы ранее не очевидные Клиенту.
Определив направление развития наши эксперты приступают к детальным исследованиям рынка. Первым этапом в этом исследовании является измерение рынка, сегментация и общая оценка:
  1. Определение основных товарных сегментов
  2. Оценка объемов рынка в товарных сегментах
  3. Анализ трендов, факторов и тенденций, свойственных каждому сегменту
  4. Прогноз развития сегментов рынка

По итогам изучения рынка и диагностики продаж Клиента, проводится SWOT-анализ. Его основная цель предвидеть развитие сценариев важных для Клиента событий при реализации стретегии. Как показывает опыт, на практике случается, что излишне оптимистично настроенный Клиент переоценивает потенциал рынка и готов к решительным действиям, но при замерах выясняется, что перспективы не так хороши и планы необходимо корректировать!

Следующий шаг это повторное интервью с Клиентом для проверки ранее построенных гипотез, постановки новых измеримых целей и согласования плана следующих исследований.

Далее проводится работа по сегментированию потребителей и выявлению перспективных сегментов целевой аудитории:
  1. Сегментирование потребителей по географическим, поведенческим и прочим принципам

2.Составление профилей потребительских сегментов

3.Выбор целевых сегментов:
  • оценка объемов потребления в сегментах
  • оценка прибыльности продаж в сегментах
  • уровень конкуренции в сегментах
  • оценка с точки зрения сильных сторон Клиента
  • определение наиболее перспективных сегментов


На этом этапе мы уже готовы применять полевые методы изучения потребителей: глубинные интервью с потребителями и участниками товаропроводящей цепочки, анкетирование, опросы потребителей в точках продаж и фокус-дискуссии.

Результатом этого этапа становится определение наиболее перспективных для Клиента сегментов рынка. Дальнейшие исследования направлены уже на конкретные целевые сегменты и определение положений стратегии маркетинга.
Следующая задача это определение стратегии проникновения на рынок. На уже существующих рынках позиционирование осуществляется на основе двух факторов: предпочтений потребителей и маркетингового позиционирования конкурентов.
1. Анализ потребительских предпочтений в целевых сегментах
  • мотивы покупки
  • ассортиментные предпочтения
  • ценовые предпочтения
  • последовательность принятия решения о покупке
  • способы покупки
2. Конкурентный анализ
  • оценка конкурентов по ключевым потребительским предпочтениям
  • оценка объема продаж конкурентов
  • ассортимент и ценовая политика конкурентов
  • обзор маркетинговых стратегий конкурентов
При разработке маркетинговой стратегии новых товаров и услуг на рынке, используется тестирование основного замысла или прототипа продукта на целевой аудитории.
После завершения этого этапа исследований принимается решение по реализации одной из стратегий охвата рынка:
  • недифференцированный маркетинг (влияние на все сегменты с упором на общие нужды сегментов)
  • диффернцированный маркетинг (различия в предложениях для разных сегментов рынка)
  • концентрированный маркетинг (концентрация усилий на одном узком товарном сегменте, обычно наиболее доходном или уникальном по потребительским качествам)
На принятие решений о стратегии охвата рынка влияют следующие основные факторы:
  • бюджет Клиента на маркетинг
  • на каком этапе жизненного цикла находится товар (бизнес)
  • насколько сегментирован рынок
  • маркетинговая политика конкурентов
В комплекс маркетинга может быть включено большое множество различных мероприятий, направленных на сбыт товаров и услуг Заказчика и объединяемых в четыре главных составляющих, формирующих уже классические 4P: товар (product); цена (price); место,
способы, каналы продаж (place); продвижение (promotion).

1. Ассортиментная стратегия - содержит в себе стратегические решения о торговой марке, качестве сервиса, широте и глубине товарного ассортимента, решения по дизайну, упаковке, фасовке. Будет ли линейка продукции выпускаться под единым брендом, будут ли товары носить индивидуальные марочные названия или будут объединены в товарные семейства - решения принимаемые в процессе разработки маркетинговой стратегии товаров и услуг. Ассортиментная политика прямым образом влияет на производственно сбытовую стратегию компании.

2. Ценовая стратегия - определяет базовую маркетинговую стратегию цен (ценообразования) в розничном, оптовом и дистрибьюционном каналах продаж. Базовая маркетинговая ценовая стратегия может быть дополнена системами скидок и бонусов для конечных потребителей, оптовиков и дистрибьюторов, с учетом внешних факторов, таких как: показатели объемов продаж и объемы спроса, уровень конкуренции, объемы запасов, факторы ассортиментной политики.

3. Каналы распределения товаров - одно из наиболее сложных и значимых решений в маркетинге при реализации стратегии продаж производимого продукта. Выбранный канал при товародвижении, в случае ошибки, как правило, не может быть изменен быстро или без коммерческих потерь. При разработке стратегии дистрибьюции осуществляется:

  • Определение системы каналов продаж (вертикальные, горизонтальные, многоканальные, моноканальные), в том числе определение возможных конфликтов и конкуренции в каналах
  • Определение структуры канала: типа посредников, числа участников в канале , особенностей распределения (например, исключительные дилерские права и интенсивное распределение с множеством дилеров)
  • Определение факторов товародвижения: обработка заказов, складирование, товарные запасы, транспортировка и т.д.
  • Разработка политики отбора участников каналов сбыта
  • Проработка систем мотивирования участников канала: поощрения и штрафы
  • Система оценки эффективности деятельности каналов продаж

4. Стратегия маркетинговых коммуникаций. Разработка маркетинговых коммуникаций экспертами igelstar позволяет создать стратегию взаимодействия компании с клиентами на всех этапах коммуникаций:

  • Определить всех участников маркетинговых коммуникаций
  • Определить и охарактеризовать целевую аудиторию
  • Определить характер и особенности иформационных лбращений к аудитории
  • Определить средства осуществления коммуникаций
  • Определить возможные искажения в системе коммуникаций
Календарный поэтапный график разработки и внедрения положений стратегии маркетинга. Ключевые задачи:

1. Перенос стратегических направлений развития бизнеса в формат стратегических проектов и локальных задач.

2. Подготовка портфеля стратегических проектов с их детализацией и нанесением на календарный график.

3. Разработка показателей для оценки эффективности исполнения стратегических проектов в рамках реализации стратегии компании.

4. Определение требований к лицам, на которых будет возложено исполнение положений плана.

Также в рамках планирования маркетинговой стратегии может осуществляться оценка бюджета. Проводится преимущественно несколькими методами:

  • для расчета маркетингового плана в качестве бюджета закладывается доля от продаж или от валовой прибыли предприятия с учетом необходимости сохранения паритета в маркетинговых активностях с конкурентами.

  • исходя из целей и задач создаваемой маркетинговой рыночной стратегии организации определяется состав мероприятий и проводится оценка затрат на их выполнение.

Конкретный подход определяется в зависимости от целей и задач подготовки и расчета маркетингового плана на основании индивидуальных особенностей бизнеса Клиента.
Завершающий блок работ по оформлению итоговой маркетинговой стратегии:

1. Обозначение целей и задач компании
2. Обозначение результатов маркетинговой деятельности
3. Сведения о рынке
4. Комплекс маркетинга

  • Ассортиментная стратегия
  • Ценовая стратегия
  • Каналы сбыта
  • Стратегия маркетинговых коммуникаций

5. План комплекса маркетинга

  • Направления стратегического развития
  • Стратегические проекты развития
  • Цели проектов
  • Ответственные исполнители
  • Отчетные материалы и контрольные факторы
  • Сроки реализации

Дополнительно Заказчику могут быть даны рекомендации или оказаны услуги:

1. Схема организации маркетингового отдела (по товарным группам, по типам каналов сбыта, по географии и т.д.)
2. Внедрение системы маркетинговой информации и контроля
3. Постановка задач и контроль результатов работы брендинговых и рекламных агентств
4. Изучение обратной связи от целевой аудитории
5. Контроль выполнения маркетингового плана
6. Оперативная информация по текущему состоянию рынка
7. Аудит розничных точек и тайные покупатели
8. Тестирование рекламных концепций в рамках фокус-групповых дискуссий
СТОИМОСТЬ И СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ
КАКИЕ ВОПРОСЫ РЕШАЕТ
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ СТРАТЕГИЯ
01. ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА
02. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
03. СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
04. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГ-МИКСА
05. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
06. ЗАВЕРШЕНИЕ РАБОТ

        МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ & АНАЛИЗ РЫНКА 

            Знания о рынке лежат в основе многих стратегических решений и являются основой для проведения маркетинговых мероприятий.                        Наша задача – помочь нашим Клиентам получить точные, достоверные и своевременные сведения о параметрах спроса и предложения,              потребителях, конкурентах и рыночных трендах.
Что из себя представляет анализ рынка?

Маркетинговое исследование рынка заключается в поиске, сборе, систематизации и анализе информации о параметрах рынка.

Если вы планируете развивать бизнес, выпустить новый продукт или выйти на новый рынок сбыта, оценить позиции товара или выявить его конкурентоспособность, то проведение маркетингового исследования рынка - первое, о чем стоит задуматься.
Анализ рынка необходимо проводить, когда вы планируете:

  • Расширить ассортимент продукции
  • Найти перспективную нишу
  • Найти поставщиков и торговых партнеров
  • Оценить состояние конкуренции
  • Лучше понять потребителей
  • Оптимизировать ассортиментную и ценовую политику
  • Реализовать инвестиционный проект

Организация и проведение маркетинговых исследований рынка на заказ – ключевая специализация igelstar. В комплексе маркетинговых
исследований и разработке стратегий мы сочетаем кабинетные и полевые методики, необходимую целевую информацию и сведения.
 
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Получить консультацию по анализу и исследованиям
 
АНАЛИЗ СПРОСА:
  • Изучение количественных параметров спроса, трендов, тенденций и перспектив спроса.
АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
  • Изучение параметров предложения, оценка и сегментация рынка, динамика и перспективы.
 
ИЗУЧЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ:
  • Сбор сведений о конкурентах, получение закрытой информации, оценка рыночных позиций для глубокого анализа.
ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ:
  • Помогает привлечь и удержать клиентов, повысить эффективность работы и создать превосходный канал сбыта.
 
ЭКПЕРТНЫЕ ИНТЕРВЬЮ:
  • Изучение мнений профессионалов рынка с целью поиска ответов на вопросы исследования.
МОНИТОРИНГ ЦЕН:
  • Анализ цен на товары / услуги, полевыми и кабинетными методами.
 
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Расскажем как правильно выбрать имя для бизнеса
igelstar разрабатывает индивидуальные решения для бизнеса и предлагает широкий спектр маркетинговых исследований: анализ предложения, анализ спроса, анализ потребителей, изучение конкурентов, сравнительный анализ территорий и окружения, отраслевые решения, экспертные интервью и мониторинг цен.
Методы кабинетных исследований:

  • Анализ статистических данных
  • Обзор экспертных мнений
  • Аналитический обзор
  • Готовые исследования
  • Анализ корпоративных отчетов

Результаты кабинетных исследований:

  • Общие сведения о рынке, трендах и перспективах
  • Статистические данные: объем рынка, спрос и предложение
  • Сегментация рынка
  • Общая информация о потребителях и конкурентах

Методы полевых исследований:

  • Опросы и анкетирование
  • Глубинные интервью с экспертами, потребителями, партнерами и конкурентами
  • Фокус-группы с потребителями
  • Тестирование продукта

Результаты полевых иследований:

  • Первичная информация от потребителей
  • Закрытая информация о конкурентах
  • Экспертная информация игроков рынка
  • Целевая информация
ОЦЕНКА РАЗМЕРОВ РЫНКА

Маркетинговая основа любой большой бизнес идеи - ответ на вопросы: насколько велик рынок, и на какую рыночную долю можно претендовать?
Иными словами - сколько вы сможете продать на рынке.

Мы проводим оценки и замеры на рынке продукции и услуг B2B чтобы узнать размер всего рынка и, прежде всего, ваших целевых сегментов -
тех предприятий на рынке, которые испытывают потребность в вашем предложении и способны оплатить его стоимость. Мы специализируемся на проведении
тщательных исследований рынка, основанных на нескольких источниках. Когда этого требует задача мы стремимся обеспечить максимально точную оценку размера
рынка, используя несколько различных способов и сопоставляя результаты. Выбор подхода к оценке рынка зависит от степени закрытости рынка, исходных условий
и поставленных перед нашей командой задач.

Оценка на основе вторичных данных:

К вторичным данным относится информация из достоверных источников, которая была собрана для проведения аналогичного исследования или в других целях,
например в целях статистического учета.

Типичными источниками вторичной информации являются:

  • Базы данных РОССТАТ, ООН, ВОЗ, МВФ, ВТО
  • Опубликованные отчеты компаний
  • Материалы отраслевых учреждений и базы данных
  • Печатные и электронные деловые и специализированные издания, аналитические обзоры
  • Материалы участников отечественного и мирового рынков
  • Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств
  • Обзорные экспертные мнения

В редких случаях информацию о размере рынка возможно получить из одного источника в полном объеме. Поэтому в исследовании применяется множество достоверных источников, которые позволяют выявить неочевидные ранее закономерности и зависимости и на основе анализа провести оценку.

В случаях, когда информации вторичных источников недостаточно, мы применяем методики оценки рынка от производства или от потребления.

Оценка размера рынка со стороны предложения:

Включает в себя поиск и рассмотрение всех поставщиков (или главных поставщиков, зная их рыночную долю) на рынке и оценку или расчет их индивидуальных продаж, что позволяет оценить сумму продаж всех поставщиков. Веб-сайты компании, статьи в прессе, отчетные документы и специализированные порталы, содержащие бухгалтерские данные дают данные для преобразования информации в оценку рынка.

Оценка рынка со стороны потребления:

На относительно небольших доступных рынках можно провести количественную оценку спроса. На рынках B2B, где мы редко можем охватить всех клиентов, более вероятно, что оценки придется делать на основе относительных знаний. Так, например, зная объемы потребления интересующих нас материалов на нескольких предприятиях, объемы выпуска продукции с использованием материалов и количество рабочих мест, мы сможем проецировать эти данные на целую отрасль.
ИЗУЧЕНИЕ УСТРОЙСТВА РЫНКА

Отправной точкой для понимания любого рынка является разработка карты рынка. Она позволяет структурированно представить роли и позиции на рынке ключевых игроков, конкурентов, торговых партнеров и продавцов, получить укрупненную сегментацию потребителей на рынке. Карта рынка позволяет выяснить:

  • как продукты и услуги поступают на рынок и как происходят изменения;
  • как устроена дистрибьюция, какое количество дистрибьюторов есть на рынке и какую                  ценность они добавляют; роль федеральных и транснациональных игроков.


Мы поможем вам выявить сложившиеся схемы и каналы продаж на рынке, определить наиболее прибыльные маршруты рынка и найти партнеров по каналам, которые лучше всего подходят для достижения и обслуживания вашей целевой аудитории.
ИЗУЧЕНИЕ КОНКУРЕНТНОГО ОКРУЖЕНИЯ

Исследования конкурентов предоставляют подробное описание конкурентной среды и подробные профили конкурентов, включая характеристики компании, потребности, производственные возможности, инвестиционные планы, маркетинговые стратегии, финансовые данные, планы о расширении и многое другое.

Специально разработанное исследование конкурентов, от стратегических обзоров конкурентной среды вашего бизнеса до конкретных профилей конкурентов, предназначено для удовлетворения ваших уникальных потребностей и включает в себя:

Интервью с конкурентами - для оценки их взглядов на сильные и слабые стороны компании, а также на стратегию, намерения, результаты и характеристики конкурентов. Интервью с клиентами конкурентов - это, пожалуй, самые важные интервью из всех, поскольку они позволяют нам оценить репутацию, эффективность и ценность бренда для потребителей, а также выявить «отраслевые сплетни» по таким вопросам, как финансовое состояние и планы
Опубликованная информация, такая как годовые отчеты и отраслевые отчеты, интернет сайты и прочие открытые источники. Поставщики и дистрибьюторы, как правило, менее полезны, но могут предоставить некоторые интересные перспективы с точки зрения востребованности продукции конкурентов, ценности компании и бренда для потребителей.

Мы создаем полную и достоверную картину конкурентного ландшафта и ключевых игроков на вашем рынке. Мы поможем вам сравнить ваши результаты или планы с результатами ваших конкурентов, использовать возможности на рынке и защититься от угроз. Одна из задач - найти ваше конкурентное преимущество, которое выдержит испытание временем.
ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБЛЕНИЯ

Требования потребителей в различных отраслях значительно отличаются. Потребности клиентов отличаются даже от региона к региону в границах одной страны.
Понимание того, как ваш продукт или услугу нужно предложить новому рынку или отдельному сегменту имеет решающее значение для успешного входа на рынок.

Вопрос удовлетворения потребностей клиентов B2B настолько важен, что почти во всех наших исследованиях содержатся оценки потребностей рынка.
В большинстве случаев мы используем сочетание качественной и количественной работы, сложных аналитических методов и живых коммуникаций с вашими клиентами,
что позволяет получать знания о целевой аудитории в разрезе отдельных сегментов.

Количественные исследования спроса и потребностей строятся на измеримых показателях рынка - количестве предприятий, объемах потребления, макроэкономических
и прочих факторах. Это дает нам укрупненную картину рыночного потребления.

Качественные исследования потребностей строятся на понимании эмоций и критериев, лежащих в основе решения о покупке, что так же важно, как и понимание
количества спроса на рынке. В совокупности с количественными исследованиями, мы можем понять и оценить неудовлетворенные потребности рынка. Это достигается
путем измерения «разрыва» между тем, что хочет рынок, и тем, что он получает в настоящее время.

Совокупность методов исследований потребителей позволяет:

  • Оценить совокупные объемы спроса на рынке
  • Оценить объемы неудовлетворенного спроса
  • Провести сегментацию потребителей
  • Персонализировать клиентов
  • Разработать точки путешествия клиента на пути к покупке
  • Определить драйверы и потребности клиентов
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНКА

Окружающая среда не статична. И когда речь идет о стратегическом планировании, то огромное значение приобретает возможность посмотреть на возможные изменения в окружающей среде. Одним из способов прогнозирования является сценарное планирование - стратегический инструмент, который предоставляет менеджерам маршрутную карту на будущее. Планирование сценариев объединяет много идей и возможностей. Сценарии начинаются с важности движущих сил, которые формируют рынок. Это могут быть политические, экономические, социальные и технологические, формирующие основу PEST анализа. Ключевым вопросом является то, как эти силы объединяются и взаимодействуют.

После определения факторов необходимо определить основные неопределенности и их возможные результаты. Все факторы объединяются для разработки правдоподобных сценариев, связанных событиями, географией и людьми. Сценарии дополняются ключевыми событиями и индикаторами.

Результатами планирования сценариев являются:

  • Набор согласованных критических факторов успеха.
  • Четкое понимание драйверов изменений и ключевых неопределенностей на рынке.
  • Набор правдоподобных сюжетных линий для развития рынка с течением времени.
  • Набор надежных стратегических вариантов, позволяющих бизнесу достичь своих планов.

Разработка стратегии является важной частью нашего предложения для предприятий, серьезно настроенных на успех на новом рынке. Результатом наших исследований рыночных возможностей является комплексная стратегия выхода на рынок, включая ассортимент, ценообразование, способы продвижения, позиционирование и коммуникации с клиентами. Мы также можем помочь вам разработать ваше торговое предложение и сформировать стратегию бренда, которые будут основаны на потребностях рынка.
АНАЛИЗ РЫНКА
ВИДЫ АНАЛИЗА 
МЕТОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ
ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА №1
ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА №2
ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА №3
ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА №4
ЭТАП ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА №5
УЖЕ   СЕГОДНЯ   СОЗДАЕМ РЕАЛЬНОСТЬ   ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО БИЗНЕСА

        БРЕНДИНГ & НЕЙМИНГ 

Что такое БРЕНД?

Очень часто БРЕНД путают с ТОРГОВОЙ МАРКОЙ. Если у вашего товара есть понятный потребителю логотип это еще не значит, что ваш продукт или бизнес это бренд! БРЕНД - это синоним качества, уникальных свойств, надежности и другим положительных признаков спозиционированных в сознании потребителей. Тогда он обеспечивает гарантированную прибыль за счет формирования положительного имиджа компании, увеличения привлекательности ее продуктов, придания им добавочной ценности. Эффективный брендинг — процесс создания брендов, вызывающих положительный отклик, а также рациональную и эмоциональную привязанность целевой аудитории. БРЕНД - один из самых ценных нематериальных активов бизнеса! В создании бренда важно все, мелочей нет. От внешнего вида сотрудников и фоносемантического восприятия названия, до цветопередачи образов логотипа, подсознательном понимании короткого звучания и написания доменного имени. Многие об этом не задумываются, удачи им :-)
Что нужно для создания бренда?

  • Прежде всего информация о продукте и понимание целей и задач

Разработка бренда на заказ – одна из специализаций igelstar. При работе с брендом мы сочетаем кабинетные и полевые методики, необходимую целевую информацию и сведения. Привлекаем лучших экспертов, консультантов, исполнителей.
 
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Получить консультацию по анализу и исследованиям
СОЗДАЕМ БРЕНД!
Брендинг начинается с исследования и анализа целевой аудитории, рынка, категории, продукта. Используя общепризнанные и авторские методики изучения, мы собираем, сегментируем и анализируем данные, устанавливаем потребительские мотивации, определяем ключевые коммуникационные идеи. В дальнейшем эта информация служит базой, на которой строится бренд-стратегия.

Следующий шаг — аудит бренда, который позволяет выявить положительные черты в фирменном стиле и коммуникациях, чтобы использовать их при выборе вектора развития. Опираясь на собранную ранее информацию, мы разрабатываем несколько гипотез позиционирования и после определения оптимальной, создаем платформу бренда.

Еще один важный этап — создание дизайн-стратегии. Образ бренда строится на основе позиционирования и общей стратегии брендинга. Дизайнеры прорабатывают цветовую гамму, шрифты, графику, фотостиль и другие визуальные составляющие.

Параллельно с этим разрабатывается саундбрендинг — звуковой элемент коммуникации. По сути, это аудиологотип, который работает на узнаваемость и запоминаемость бренда, а также помогает дистанцироваться от конкурентов.

Результатом комплексной разработки бренд-стратегии становится программа развития, подробно описывающая действия, которые требуется совершить для популяризации товара или услуги, улучшения репутации компании, повышения эффективности продвижения.
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Расскажем как правильно выбрать имя для бизнеса
КАК ВЫ ЛОДКУ НАЗОВЕТЕ, ТАК ОНА И ПОПЛЫВЁТ!
Создание названия и текстов — один из наиболее творческих этапов разработки брендинга. Мы понимаем, что в этом деле не бывает мелочей, поэтому учитываем все аспекты. Как название будет выглядеть в письменной речи и как оно будет звучать в разговоре? Не несет ли оно негативного оттенка в других языках? Насколько благозвучно, легко ли произносится? При разработке названия рассматриваются как перечисленные вопросы, так и десятки других.

Следующий этап — разработка слогана, раскрывающего, дополняющего или обобщающего образ бренда. Не меньшее значение имеют и креативные тексты. Они отражают характер бренда, говорят о его ценностях, задают тональность общения с потребителем.

И наконец, еще один важный шаг заключается в разработке легенды бренда. Это короткий рассказ об истории возникновения, миссии и философии, написанный доступным языком, вызывающий искренний интерес и легко запоминающийся целевой аудиторией.
РАЗРАБОТКА ФИРМЕННОГО СТИЛЯ. СТИЛЬ ЭТО НЕ ТОЛЬКО БРЕНДБУК!

Создание фирменного стиля зачастую воспринимается как разработка корпоративной цветовой гаммы и логотипа, которые в дальнейшем используются при оформлении пространств и брендировании продукции. На самом деле это комплексная задача, правильное решение которой позволяет сформировать «лицо» бренда. По сути, фирменный стиль — это система всех визуальных элементов, используемых в дальнейшем для коммуникаций с целевой аудиторией. При его разработке мы учитываем, как корпоративные цвета, шрифты и графика будут выглядеть в различных условиях — в помещении и на открытом воздухе, при ярком и слабом освещении, на огромном билборде и на маленькой визитке.

Далее мы создаем несколько концепций визуализации бренда и предлагаем заказчику выбрать предпочтительный вариант, согласовать общие идеи, при необходимости внести корректировки. После окончательного утверждения проекта фирменный стиль используется при разработке дизайн-стратегии, подготовке анимационных элементов и инфографики, оформлении пространств, создании сайта и т.д.

Завершающим шагом данного этапа становится разработка брендбука. Документ описывает принципы применения визуальных элементов, регламентирует оформление пространств, содержит рекомендации по использованию корпоративной символики, цветовой гаммы, шрифтов и других составляющих фирменного стиля.
ПРОДВИЖЕНИЕ ЭТО ВЕЗДЕ. ОНЛАЙН - ХОРОШО, А С ОФФЛАЙНОМ ЛУЧШЕ !!!

Работа по развитию и популяризации бренда начинается с создания коммуникационной стратегии, которая формирует принципы и систему взаимодействия с потребителями либо с различными их категориями. На этом этапе мы определяем ключевые задачи, разбиваем аудиторию на целевые группы, выбираем манеру и тональность коммуникации.

Следующий шаг — разработка креативной идеи и концепции продвижения. Последняя включает в себя ключевую идею, образ, слоган. Одновременно с этим идет работа над легендой бренда и ее распространением в среде потенциальных покупателей, над креативными текстами и анимацией, над дизайном интерфейсов и WEB.
СКОЛЬКО СТОИТ РАЗРАБОТКА БРЕНДА?

Стоимость брендинга не может не интересовать предпринимателя, планирующего заказать услугу. Однако каждый бренд индивидуален и, чтобы ответить на вопрос о цене, необходимо обсудить особенности проекта. Цены на разработку бренда начинаются от 250 000 руб. Воспользуйтесь кнопкой «БРИФ ДЛЯ КЛИЕНТОВ» и заполните форму. Мы обязательно свяжемся с вами для согласования деталей и сориентируем по цене.

Если вы внимательно изучили эту страницу, то наверняка заметили, что некоторые работы повторяются. Это не ошибка и не случайность. Дело в том, что мы рассматриваем брендинг не как цепочку отдельных шагов, а как целостный и неделимый процесс, в котором все этапы плотно переплетены и зависят друг от друга. Правильность такого подхода подтверждают тысячи реализованных проектов, двадцать один год успешной работы, признание на российском и международном рынке. Мы создаем бренды, которые становятся главным нематериальным активом компаний.
КАК СТРОИТСЯ ПЛАТФОРМА ДЛЯ БУДУЩЕГО БРЕНДА?

Бэкграунд−анализ рынка, конкурентной среды, актуальных тенденции, целевой аудитории.
Разработка гипотез позиционирования.
Отбор основной гипотезы на воркшопе с клиентом.
Определение личности бренда: ценностей, характера, стиля.
Построение пирамиды бренда − системы, связывающей воедино все атрибуты бренда.

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ:
Презентация, описывающая пирамиду бренда: сущность, обещание потребителям, основание верить обещанию, рациональные и эмоциональные ценности.
ВАЖНЕЙШИЕ ЭТАПЫ НЕЙМИНГА

  • Бэкграунд−анализ словообразования внутри категории.
  • Этимология и коннотации вариантов нейминга.
  • Неологизмы, ассоциативный ряд
  • Коммуникационный потенциал вариантов
  • Юридический аспект охраны интеллектуальной собственности
  • Доменное имя

РЕЗУЛЬТАТ:
Презентация с описанием этимологии, положительных и отрицательных коннотаций выбранного слова, ассоциативный ряд, креативный потенциал, первичная проверка на охраноспособность, свободные доменные имена.
БРЕНД И БРЕНДИНГ
ШАГ 01. СТРАТЕГИЯ БРЕНДА 
ШАГ 02. НЕЙМИНГ И КОПИРАЙТ
ШАГ 03. ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ
ШАГ 04. ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА
СТОИМОСТЬ РАЗРАБОТКИ
БРЕНД-ПЛАТФОРМА
НЕЙМ-ПЛАТФОРМА
Наверх