ОЦЕНКА РАЗМЕРОВ РЫНКА Маркетинговая основа любой большой бизнес идеи - ответ на вопросы: насколько велик рынок, и на какую рыночную долю можно претендовать?
Иными словами - сколько вы сможете продать на рынке.
Мы проводим оценки и замеры на рынке продукции и услуг B2B чтобы узнать размер всего рынка и, прежде всего, ваших целевых сегментов -
тех предприятий на рынке, которые испытывают потребность в вашем предложении и способны оплатить его стоимость. Мы специализируемся на проведении
тщательных исследований рынка, основанных на нескольких источниках. Когда этого требует задача мы стремимся обеспечить максимально точную оценку размера
рынка, используя несколько различных способов и сопоставляя результаты. Выбор подхода к оценке рынка зависит от степени закрытости рынка, исходных условий
и поставленных перед нашей командой задач.
Оценка на основе вторичных данных:К вторичным данным относится информация из достоверных источников, которая была собрана для проведения аналогичного исследования или в других целях,
например в целях статистического учета.
Типичными источниками вторичной информации являются:
- Базы данных РОССТАТ, ООН, ВОЗ, МВФ, ВТО
- Опубликованные отчеты компаний
- Материалы отраслевых учреждений и базы данных
- Печатные и электронные деловые и специализированные издания, аналитические обзоры
- Материалы участников отечественного и мирового рынков
- Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств
- Обзорные экспертные мнения
В редких случаях информацию о размере рынка возможно получить из одного источника в полном объеме. Поэтому в исследовании применяется множество достоверных источников, которые позволяют выявить неочевидные ранее закономерности и зависимости и на основе анализа провести оценку.
В случаях, когда информации вторичных источников недостаточно, мы применяем методики оценки рынка от производства или от потребления.
Оценка размера рынка со стороны предложения:
Включает в себя поиск и рассмотрение всех поставщиков (или главных поставщиков, зная их рыночную долю) на рынке и оценку или расчет их индивидуальных продаж, что позволяет оценить сумму продаж всех поставщиков. Веб-сайты компании, статьи в прессе, отчетные документы и специализированные порталы, содержащие бухгалтерские данные дают данные для преобразования информации в оценку рынка.
Оценка рынка со стороны потребления:
На относительно небольших доступных рынках можно провести количественную оценку спроса. На рынках B2B, где мы редко можем охватить всех клиентов, более вероятно, что оценки придется делать на основе относительных знаний. Так, например, зная объемы потребления интересующих нас материалов на нескольких предприятиях, объемы выпуска продукции с использованием материалов и количество рабочих мест, мы сможем проецировать эти данные на целую отрасль.